2016年4月份以來，中國電建集團(tuán)旗下的中國水利水電第三工程局集中啟動了多個項(xiàng)目，我洛陽大華重機(jī)銷售部門也積極響應(yīng)并參與了這些項(xiàng)目的設(shè)備招投標(biāo)工作，分別投標(biāo)了幾內(nèi)亞電站砂石系統(tǒng)項(xiàng)目、老撾南歐江電站砂石系統(tǒng)項(xiàng)目、青海黃藏寺電站砂石系統(tǒng)等多個項(xiàng)目。

　　在目前嚴(yán)峻的市場形勢下，每次投標(biāo)都是一次博弈，競爭激烈度是空前的，但我公司銷售人員從不氣餒，在銷售公司陳經(jīng)理的帶隊(duì)指導(dǎo)下，我們每次都認(rèn)真的準(zhǔn)備投標(biāo)資料，從不放過任何機(jī)會，且每次投標(biāo)銷售公司陳經(jīng)理也都親臨現(xiàn)場，努力和用戶溝通并極力推薦我公司的產(chǎn)品和技術(shù)，同時為了讓客戶對我公司有充分的認(rèn)識和了解，我們會極力邀請客戶到我公司來參觀訪問，這樣更有利于提高我們的成交機(jī)率。之前，由于我們參與投標(biāo)的青海黃藏寺電站砂石系統(tǒng)項(xiàng)目，開標(biāo)結(jié)果我們有很大的優(yōu)勢，因此這次我們邀請了該項(xiàng)目的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來公司參觀考察。

　　2016年6月7日，水電三局青海黃藏寺電站項(xiàng)目經(jīng)理甄總和水電三局一分局物資部韓主任受邀來訪，我公司給予了熱情接待，并就該項(xiàng)目的砂石系統(tǒng)工藝流程和相關(guān)設(shè)備配置進(jìn)行了詳細(xì)的技術(shù)交流。雙方經(jīng)過此次的溝通交流，客戶對我公司及我們的技術(shù)和產(chǎn)品都有了全新的認(rèn)識，目前銷售公司又安排銷售人員和技術(shù)人員再次前往項(xiàng)目現(xiàn)場跟客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)和技術(shù)交流，并希望雙方能夠早日達(dá)成合作。